栏目导航
最近推荐
热点信息
您的位置: 主页 > 期期四肖选一肖 >

贝索斯和巴菲特的启示:关注长期的人有巨大竞争优势


发布日期:2020-03-01 09:18   来源:未知   阅读:

  世界最富的人如杰夫贝索斯、比尔·盖茨、沃伦·巴菲特都是长线思维下慢慢变富的典范。据说在2000年的一个早上,创始人杰夫贝索斯给巴菲特打电话,问巴菲特:“你的投资体系这么简单,为什么你是全世界第二富有的人,别人不做和你一样的事情?”巴菲特回答说:“因为没人愿意慢慢的变富。”贝索斯突然明白,关注长期的人,比关注短期的人有巨大的竞争优势,因此更加坚定了关注长期,忽视短期的想法。

  “只能产生短期利润的项目都不重要,无论现在赚多少钱,能够产生长期现金流的项目才是重要的,无论现在亏多少钱。”这种长线思维下的公司估值就不仅是按利润来算了,也可以按照自由现金流 × 倍数来算,这是独角兽能够到A股上市的理论依据,A股市场的长线投资者将增多,高投入、回报慢但现金流好的项目估值应可提升。

  贝索斯这个人相当的了不起,他是一个持续性的、非连续性的、创新性的创业者。

  当年,只有几千万美金的时候,巴诺融了两亿美金来做自己的线上书店,并且有自己的渠道,有自己的仓储、配送。

  家族长期是全世界的首富,被认为是不可战胜的,但现在,这场战役已经完成了,亚马逊的市值超过了美国前 10 大零售店的市值总和。

  传统上,计算机运算能力由 IBM、等公司承担,但让所有人没有想到的是,亚马逊作为一个电商,并没有技术基因的这样一个企业,居然进入到云计算的行业。

  现在,Oracle、IBM、SAP、、DELL等这些我们心目当中鼎鼎大名的传统计算公司巨头市值加起来,总和都不如亚马逊。

  2017年3月,贝索斯超过巴菲特,成为世界第二富翁;2017年7月27日,身价至902亿美元,成为当日世界首富;2017年10月28日,身价至938亿美元,再成世界首富。

  而且,不是一年,而是二十年,不是一件事情,而是N件事情都做到了,为什么?

  每当我面试应聘者时,都会问这样一个问题:在什么重要问题上,你与其他人有不同看法?好的回答是这种模式:大多数人相信 x,但事实却是 x 的对立面。

  我相信,如果你要创新,你必须愿意长时间被误解。你必须采取一个非共识但正确的观点,才能打败竞争对手。

  贝索斯在什么重要问题上与其他人有不同看法?我挑出了三个基石假设。(延伸:什么东西定义边界?是你对一个系统的基石假设定义了边界,当你把假设捅破了的时候,这个假设所处的边界就被捅破了,我们叫基点的前移。)

  先来看一个现象,亚马逊与阿里今天都做到了 5000 亿美元。在 2017 年第三季度,的利润是 26 亿美元,亚马逊的利润却只有 2.56 亿美元。

  但在资本市场,亚马逊的 PE 值(注:主流企业估值的模型是PE值,就是你的市值除以每股净利润)高达 296 倍,换句话说,资本市场上把亚马逊 300 年以后赚的钱,全给他了。

  因为大多数人对公司估值的模式是利润 × 倍数,但贝索斯从1997年开始,采用的公司估值模型是:

  企业的价值,等于企业在生命周期内(长期)可以创造的自由现金流的折现值总和。

  自由现金流是什么?一个企业在满足了运营成本和维护性资本开支之后,可以自由分配的钱。

  贝索斯认为,财务报表上的数字利润不是公司的核心能力,一个公司的核心能力是自由现金流,你有多少钱能够支付到对未来的投资上去,这才是决定公司价值的最核心指标。

  当利润和自由现金流相悖的时候,完全不顾忌财务报表上的利润,而是把它投入到未来,即 Prime、FBA、仓储货运、AWS云等重大基础设施建设,并最终彻底甩开行业第二名,形成长期垄断。

  从2010年到2013年,亚马逊云计算业务年资本投入从 1.5 亿美元增长到 15 亿美元,年复合增长率超过 200%。

  在我们452个目标中,“净收入”、“毛利润”和“运营利润”等字眼一次也没出现。

  贝索斯认为,竞争对手对利润率的热爱是亚马逊的机会。因为对手会受制于此,和这些公司竞争「如同用热刀切黄油」。

  虽然在2014年之前的18年里,亚马逊的净利润一直维持在 0 左右,但是亚马逊的经营性现金流一直都非常健康。

  在美国企业史上,第一个宣称自己不关注利润,只关注现金流的是美国电信大亨约翰·马龙(John Malone),而贝索斯是第一个把这种策略运用到电商上的企业家。

  巧合的是,过去10年投资回报率的第一高的Netflix,也是持同样的理念。

  Netflix 的创始人说,一个公司账上的现金越多,说明这个公司的创新动力越不足。

  华尔街的游戏规则是注重短期利润,每个季度都要给股东发报表,而且可怕的是,每个季度的收入和利润都必须要增加,更可怕的是,增加的比例要超过分析师认为你增加的比例。

  但是,Netflix 跟亚马逊,却是以长线思维牺牲利润获取增长,打破了原有的游戏规则。

  事实也的确如此,如果贝索斯整天盯着 Ebay,他不可能做出 AWS 云服务;

  他反对股市中心论,称:如果这个月的股票涨了 30%,你并没有聪明了 30%;如果这个月的股票跌了 30%,你也其实没有愚蠢 30%。

  如果你做的每一件事把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多;但是如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的就很少了,因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

  我经常被问到一个问题:“未来十年,会有什么样的变化?”但我很少被问到:“未来十年,什么是不变的?”

  我认为第二个问题比第一个问题更重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。

  贝索斯说,即便再过十年也不会有客户跳出来说:“哎,贝索斯,I love you,I love 亚马逊,但是我就希望你那价格再贵一点,我希望你的配送慢一点。”

  而且,贝索斯认为,世界上有两种公司,一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润;另一种是拼命把价格降到最低,把利润都让给消费者的公司。

  亚马逊 AWS 业务在长期没有竞争对手的情况下,主动降价51次。贝索斯说他不想重复“史蒂夫·乔布斯的错误”

  —— 将 iPhone 定价过高,从而使智能手机成为吸引大规模竞争的众矢之的。

  我们几乎每一个公司都会说这句话,但只有贝索斯把这句话上升到了比宗教信仰还要严格的地步,并且真正执行。

  2005年,一名亚马逊中层员工提出以收 99 美元年费的方式,为用户提供两天内配送服务 Prime。以当时的物流水平看,从华尔街到公司高管都觉得这一定是疯了。贝索斯力排众议将这个项目坚持下来。

  当时,最反对的人是他的 CFO,这个 CFO 非常有战斗力,是贝索斯的战友,但在这个项目上,那个 CFO 说,免费送货不是什么创举,只是让我们未来的资产负债表再一次出问题。有一次开会,他甚至让提供这个建议的人降职。

  目前,Prime全球会员数已经超过 9000 万,按照每人每年 99 美元的会费计算,这笔收入将近 90 亿美元,但迄今为止这个项目还是亏损的,亚马逊在 Prime 权益上的投入远超过这个数字。

  但回头看,99 美元年费刺激了会员充分利用 Prime 价值的心理,下了更多的订单,大量顾客因为这个服务成为亚马逊的拥趸。

  技能导向型的代表是,乔布斯说:“我就是有能力,我就是能耐大,我就是有美学,我做出来的东西大家愿意买。”

  但贝索斯说:“我没有乔布斯这个能力,并不是因为我有了什么能力,让消费者一定来买,而我一定要从消费者角度出发,消费者需要什么东西,反过来说,我做出消费者需要的东西出来。”

  一定要从消费的需求出发,来 touch 到消费者的需求是什么,这就是逆向工作法。

  各位如果不撒谎的话,一定会觉得是 Day two,我们做事情当然就是为了功成名就啊,我创业,就是梦想着敲钟那一天啊。

  Day one 心态的公司,是正要开始发挥潜力的公司;Day two 心态的公司,则是停滞的公司,它们在市场上会越来越不重要,然后逐渐衰败灭亡。所以,公司必须永远保持在 Day one 的状态。

  为了提醒自己,贝索斯把工作的大楼命名为 Day one,每天我进到这个楼的第一步,看到的是这是我贝索斯的第一天,这是亚马逊的第一天。

  几乎每一个人看到的都是希望自己达到人生巅峰,但贝索斯却认为,你达到人生巅峰的那一天,就是你要倒霉的那一天,所以我永远要在这儿。

  接下里的问题是,如何保持 Day one 的活力?尤其在一个大的组织里,那个抓手是什么?

  事实上,从 Day one 起步向 Day two 的趋势,像时间一样不可逆,这背后的力量是什么?

  熵增定律,即任何一个封闭系统,不断消耗能量,释放出无法被回收的能量。「熵」就是不断被损耗而不能继续做功的能量。

  对此,王东岳说,任何组织随着时间的推移,一定会变得涣散化、官僚化、失效化并最终走向死亡,这中间最大的力量就是因为组织的熵增。

  与之类似,德鲁克也认为,管理要做的只有一件事情,就是如何对抗熵增。在这个过程中,企业生命力才能增加,而不是默默走向死亡。

  对于这一点,贝索斯在 1998 年致股东信就明确提出:我们一定要反抗熵增,但大多数的研究者把这句话给忽略掉了。

  随着公司越来越大,最常见的表现就是形式主义,你不再关注结果,而只是确保流程正确。

  但亚马逊却是一个特别讨厌流程的大公司,事实上,一个公司陷入day two 状态的标志就是流程限制了你的操作。

  亚马逊有24万员工,但大多数团队都非常小,最著名的就是「两个比萨团队」,布拉德·斯通在《一网打尽》里写道:

  整个公司都要按照「两个比萨团队」的模式进行重组。员工们要组成不多于 10 个人的独立团队 ——尤其是加夜班时,小组的规模可以小到用两个比萨就可以充饥。

  当把某一个服务外部化以后,它就会面临真实的竞争,它必须了解用户的需求,因为亚马逊只是它一个天使用户,最后就变成了 AWS 这样的情况,完全对外界服务了。

  因为在早期,AWS 只是为了避免技术官僚化,内部使用,但后来完全变成对外商业服务,使用量甚至超过了内部使用量。

  亚马逊一开始只是卖自己的东西,但后来它开放给第三方,而且,贝索斯还把比价工具,开放给所有消费者。

  这个业务很显然会伤害亚马逊的利益,遭到了无数人的反对。比如你要买一本书,你可能会搜到一个二手书最便宜,那个书商就会不高兴;别人卖的东西,比亚马逊自己卖的便宜,那这个业务负责人就不高兴。

  贝索斯说,那又怎么样?我就是要用外部倒逼,我能做到我的价格是全场最便宜的。

  我们是没有办法学习他的创业故事的,因为那个时空没了,但他的思维方式可以打开我们的边界,各位有没有 touch 到这个味道?

  郑重声明:东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。

  绝地反击!纳斯达克指数收涨 富时中国A50急拉 市场押注美联储3月100%降息

  反弹信号乍现!美股期指盘后大涨!特朗普和鲍威尔皆发声 重磅维稳预期释放

  新风口!华为小米抢先布局 WiFi6将迎井喷 最正宗概念股仅这几只(附股)

  美股惊魂一夜!盘中跌超千点 尾盘神奇拉回 特朗普也打气美股!A股外患稍解?

  解禁来袭!1600亿巨头惨遭跌停,73万股民受伤,还有超5000亿限售股在路上

期期四肖选一肖  |   刘伯温四肖中特选料  |   牛魔王四肖选一肖  |   一肖期期一肖期期准准  |  


Power by DedeCms